家电卖场斥资上亿元备货 生产厂家频推新品却卖老款价
　　昨日，国美电器杨家坪店，市民在选购空调。 龙在全 摄
　　每年3月，各大空调品牌为了预热"3·15"这个销售高峰，都会掀起一场促销大战，而今年这场"战争"提前到2月就爆发了。昨日，从国美、苏宁等家电卖场了解到，加大备货量、压低价格、开拓区县市场……各大空调厂商为了抢夺市场份额使出了浑身解数。
　　空调最高降价五成
　　国美重庆分公司空调事业部负责人董静炜最近很忙。"从年初开始，我就一直在为空调促销做备货。"董静炜称，为了通过大规模采购压低空调卖价，国美的空调备货资金已从去年的7000万~8000万元，提高到了1.5亿元。同时，苏宁的空调销售负责人谢磊表示，为了抢占空调市场，苏宁今年扩大了全国性的集中采购规模，"今年有65%的空调都是全国统一采购的，而去年只有五成。"
　　从卖场中看到，空调价格的最高降幅已经达到了五成。以一款1P的挂机为例，原价近2000元，现在卖价为999元。"我们共拿出近10万台特价空调进行销售。"谢磊表示。随后从国美方面了解到，该公司也拿出了5万台特价空调做促销。与往年不同的是，今年降价的空调中八成都是变频空调，以前仅占六成。
　　为销售高峰"3·15"造势
　　"今年的'空调大战'时间提前了两周。"谢磊表示，往年要从3月初才开始，而今年2月20日就有厂商做起了促销活动。
　　美的重庆分公司空调负责人何晨生表示，今年春节假期2月9日就结束了，这样距下一个销售高峰"3·15"之间就出现了个长达一个多月的销售低潮。各大空调品牌需要提早进行促销，为"3·15"预热。
　　厂商促销五花八门
　　卖场拼命备货压价，空调品牌商也没闲着。家电行业中，越是新产品利润率越高。从品牌厂商处了解到，有的品牌厂商为抢市场份额，甚至牺牲了新品的高额利润。"我们卖的新机型，价格和旧的一样。"科龙重庆分公司总经理苏强表示，为打好这场"空调大战"，科龙推出了多款变频空调，价格和定频空调相当。
　　频频推出新品并不是空调厂商的唯一手段，有的厂商甚至借着冰箱、洗衣机的促销，连带出售空调。从美的重庆分公司了解到，该公司已经将空调、冰箱、洗衣机和各种小家电"打包出售"，买得越多折扣越大。同时，海信也将旗下的空调和冰箱联动起来促销。
　　区县市场成争夺热点
　　主城市场"硝烟弥漫"，"战火"还蔓延到了区县，空调品牌厂商纷纷赴区县开专卖店。格力重庆分公司总经理杨涛表示，格力将于年底前在我市范围内新开200多家专卖店，目前格力在重庆的专卖店总数约为400多家，今年的开店数量就占店面总数的二分之一。科龙方面也表示要在重庆的三级市场开设约300家专卖店，并且还会专门针对农村市场设计一批新品空调。
　　观点
　　二线品牌不要硬拼资源 而应另辟蹊径
　　"'空调大战'事实上就是砸钱、砸资源买市场份额。"市工商大学教授姜维表示，大力促销的背后，必须有大笔资金支持。从美的方面了解到，他们在这次大战中，花了价值将近5000万元的资源。而这样的大手笔，并不是所有空调厂商都玩得起的。
　　姜维认为，营销学上有一种促销方式叫"声响法"，一群人都在吵的时候，谁的声音最大，谁就能获得更多的关注。这种方法永远只会利于行业中的老大，靠着大力的"轰炸"式的促销获得关注。对于实力相对较弱的二线品牌，则需要另辟蹊径，比如将自己的产品和某个社会热点结合，以达到促销的目的。 薛哲