"房地产信托项目，300万起步，年预期收益11%"、"阳光私募，150万起步，年化收益60%左右"、"券商集合理财，预期收益8%以上，100万起步"……在杭州某写字楼供职的白领张先生时常会接到这类理财短信，这些看起来收益很诱人的理财产品，起步门槛动辄百万，让每月要供楼供车供孩子的他感叹望尘莫及。
　　白领无缘高端理财
　　"某项目1.5年（1年可提前结束），100万-300万年收益10%，300万以上11%。" "锦绣深创股权投资基金产品，一年收益为固定14%（扣除手续费2%后实际12%），第二年为14＋浮动收益可达35.6%，一共只有45个名额，是一款高收益固定收益类产品。"
　　最近，张先生又收到了第三方理财和银行发来的资讯，"看起来，这些理财产品收益确实很动心，每次接到这些短信，我都忍不住要翻翻几个账户里还有多少钱可动用，可惜，即便倾其所有，我也远远够不上这门槛。"
　　张先生在杭州某杂志社工作，年薪十五六万，也可称得上白领，"收入还可以，但每月房贷5000多，养车1000多，孩子的教育生活费一年3万少不了，一年下来能够积余的钱也不多了。"张先生自嘲，就算我好不容易攒到100万，这理财门槛恐怕就要500万起步了。
　　客户经理：给富人理财不易
　　一方面，白领感叹高端理财门槛高，另一方面，客户经理却感叹高端理财竞争激烈，要说服富人签单不易。汪小姐是北京某第三方委托理财机构杭州分公司的客户经理，她的主要任务是向客户"一对一"营销产品。
　　"作为第三方委托理财机构，我们公司承接信托、PE、私募、证券等上百个融资项目，并一一成功帮高端客户们实现了理想的收益。"
　　汪小姐做第三方理财已有四年了，"应该说积累了一些经验，但要成功说服富人下单也不是件容易的事，就拿今年来说，我们公司承接20多个融资项目，在杭州这边，我只签到了不到5单；现在针对富人的理财产品和渠道很多，富人们选择余地很大，有耐心听你介绍的人少而又少。"汪小姐感叹要赚富人的钱不容易，"我最近向客户营销一个浙江的房产信托项目，2年期限，300万以上收益率11%，土地抵押，项目很安全，但就是没人肯爽快下单。"汪小姐显得很无奈。
　　"一个项目融资完成后，公司根据签单给我们奖励提成，跟银行拉存款差不多。"汪小姐介绍，"压力太大了，上个月我们这里有两个女孩子都辞职走掉了，她们今年还没接到过单子，觉得待不下去了。"
　　跟汪小姐不同，在杭州某银行任职的理财师看来，好产品根本用不着多费口舌，募资速度太快了，"我们每推出一个信托计划，只要发个短信给客户，没几天时间就预约满，一些小规模的产品，比如一个亿左右的项目，原来规定起点200万，50份合同，但一些大户一来就是500万、1000万，没多少人就满额了。"
　　朱先生在杭州经营着一家外贸公司，年收入雄厚，是各种高端理财主攻对象，"有各种各样的人会向我营销这些高收益产品，作为我来说，首先肯定要考虑项目的安全性，但这些我个人没法考证，所以我更在意代销渠道，一般来说，银行相对稳健，它选产品时可能会更多地考虑安全系数，尽管通过银行购买这些产品，收益要比直接从第三方购买低一点。"
　　对此，招商银行杭州分行财富管理部经理阮肖林介绍，无论是集合信托还是股权融资或是私募基金，我们代销时都会谨慎接单，拿信托产品来说，能进入该行系统的产品均须经过总行审批，一般要求项目融资方以土地抵押，4证齐全，相比以前提高了风控要求。即便都符合这些要求，银行还得做尽职调查，挑选合作对象。这样就大幅提高了代销产品的准入门槛。