昨天，在重庆召开的第八届世界华人保险大会暨2010国际龙奖IDA年会上，重庆两名女精英捧得保险销售银龙奖。其中一位获奖者名叫梁维露，曾是一家银行的部门经理，但为追寻上大学时没搞明白的一个"？"，她辞职当了一名保险员。
　　13年来，梁维露在追寻"？"的过程中，尝到了酸甜苦辣，也收获了这份工作带来的成就感……
　　银行上班留下"？"心结
　　梁维露今年44岁，是中国平安重庆分公司九龙坡支公司行销经理。
　　上大学时，梁维露学的是国际贸易专业，其中涉及过财产保险内容，喜欢思考的梁维露脑子里冒出一个"？"：如果发生经济危机，企业工人生活困难怎么办？
　　为弄懂这个问题，她特地向在国外留过学的老师请教，老师似是而非的回答，让她没能找到准确答案。
　　大学毕业后，梁维露在市区一家银行当了职员，后升任为部门经理。当时她的工作是令很多人向往的，可她始终留下了那个"？"心结。 　　
　　追寻"？"辞职当保险员
　　1996年5月的一天，她路过袁家岗时，看到有4个保险人员摆着一张桌子向路人推销。出于好奇，她拿回一份资料，一算利率，让她大吃一惊---每份保单达到了10.9%，远远高于在银行存款的利息。几天后，保险推销员登门，她二话没说，就给4岁的儿子买了一份。
　　之后，在与保险推销员接触过程中，梁维露了解到不少有关保险方面的知识，一直没有解开的"？"，在她脑海里也渐渐有了模糊的认识。她敏捷地认识到，保险是一个很有前景的行业。
　　当年年底，得知平安九龙坡支公司招人，为了心中的"？"，她支持丈夫去应聘。报名后，由于丈夫的单位不放人，她冒名顶替参加了为期一周的培训，脑中的"？"号越来越清晰。
　　1997年元月1日，她毅然辞去银行工作，当上了一名保险工作人员。
　　家里5年不许提"保险"
　　"她当保险员，遭到了全家人的反对。"梁维露的丈夫王先生说，当时妻子从银行辞职，家人没有哪个不觉得她"吃错了药"，是从米箩跳到了糠箩。
　　家人认为，到银行工作，一般人想进还进不了，而保险员每天跑上跑下，还要低三下四去向别人求情，口水说干了别人还不一定买账。
　　王先生说，有一次岳母上街，碰到女儿正在向路人发保险宣传单，说那不是正当职业，就发动亲戚给女儿找工作。但妻子坚持要把保险做到底，害得岳母伤心了很长一段时间。
　　随后，在梁维露当保险员的三年里，家人和亲朋聚会时，只要有人提保险二字，她就会遭到"群攻"。为不破坏家人聚会的氛围，家里有了一个不成文的规矩：不许任何人在家里提"保险"二字。
　　这个规矩，直到5年后梁维露因销售业绩突出，参加美国百万圆桌会议(MDRT)的事迹上了报纸，才告结束。
　　据了解，13年来，梁维露签了千余名个人客户和数百单位客户，保额上亿元。 七年"攻下"固执老板
　　"做保险员，真诚很关键。"梁维露说，她永远记得自己做保险员的第一单业务---上门游说了十多天，说得客户都烦了，才给孩子买了一份360元的少儿保险。
　　"现在想起来，那时'？'还没完全搞明白，加之谈判技巧不够，完全是靠'脸厚'。"梁维露说，最让自己难忘的是，一份保单整整"磨"了7年才签下。
　　她说，客户是一个企业老板，因对保险不了解，也不感兴趣，每次约到茶楼，听她说半天后，分手时总是重复一句话：回家再考虑一下。后来，梁维露经常约这个老板出来喝茶，他们渐渐地成了熟人。直到7年后，老板终于从梁维露手中买下一份保险。
　　事后，老板道出实话，每次与梁维露喝茶，通过谈话，自己学到了不少新的理财知识和理念。
　　"这是10多年来，我的千多名个人客户中最'固执'的一个。"梁维露笑着说，可能这个客户也在追寻一个"？"，好在自己最终让他把'？'搞明白了。 　　
　　打算今后让儿子接班
　　"做这个行业需要不停充电，否则就会落伍。"她说，每次参加世界性的年会、论坛，她都要买很多书回家，这次大会买书就花了3000多元。
　　整理好新书，梁维露打开此次大会上获得的奖牌，擦净后放到办公桌一侧柜子里。那个近两米高的柜子，全是她13年来获得的奖杯奖牌。
　　"其实，这些东西并不重要，金杯银杯，不如客户的口碑嘛。"梁维露说，多年来的保险工作，让她广结善缘，认识了很多各行各业和精英、名流，其间她也学到了很多"？"以外的知识。
　　同时，她觉得这份工作带来的成就感，最关键的是很多陌生人，因成为她的客户，得到理赔解了燃眉之急来感谢时，她觉得心里无比踏实。另外，她因工作出色，每年要出好几趟国，多次到过美国、日本、新加坡、加拿大等，使自己开阔了眼界，增长了见识。
　　梁维露说，她已把儿子送到加拿大念书。以后等自己跑保险跑不动了，就准备让儿子接班，让他也来奋斗当精英。