大多数购买理财产品的投资者都是"懒惰"的，他们对金融领域了解甚少，希望将部分资产以理财产品的方式进行打理，使其实现保值和增值。销售理财产品的银行可以因此获得中间收益，如果销售得好，银行的收入会大幅增加。作为主要盈利项目之一，各家银行理财产品都是主推的业务。其实很多投资者不知道，在理财产品背后还隐藏着很多"不为人知的秘密"。
　　理财产品"促销"中
　　某银行门口的滚动显示屏上始终闪烁着："A款理财产品，10万元起存；B款理财产品，30万元起存。""以前行里的理财产品往往是从大客户那边就订购得差不多了，很少需要这样广而告之。"该行理财经理张先生说，各大银行理财产品之间竞争十分激烈，理财产品也需要一定的宣传。
　　另外一家国有商业银行的理财经理王先生介绍，有的银行理财产品销售比较好，不够卖，有的银行就需要搞些推广。
　　从7月起，银信合作被叫停，银信合作理财产品渐渐淡出。这个冲击直接降低了理财产品的整体收益水平。现在理财产品市场正在进行着自身调整，发行主体和产品类别逐渐出现变化。正是基于这样的原因，理财产品的销量下降。
　　理财产品成揽储渠道
　　"有了理财产品，我的揽储任务完成起来能容易些。"在某银行工作的刘先生告诉，银行内几乎所有员工都有揽储的任务，在一线工作的员工任务较重，机关里的员工任务相对轻一些。
　　日前，银监会****刘明康在2010年第三次经济金融形势通报会上特别提到，要严厉禁止各种形式的变相拉存款行为，取缔各种存款中介。"其实，理财产品的另一个附加功能就是揽储，而且在高息揽储被强力打压的情况下，这种全新的揽储方式将会更加盛行。"刘先生透露。超短期的理财产品，其实就是"高息"揽储的一种变通。
　　到了季末，工作人员都会给大客户打电话宣传新的理财产品，只要将资金用于购买理财产品，就可以获得比银行利息高出很多的收益。这些产品往往时间短，收益高，同时收益有保证。"理财产品可以随时出现，只是价格和收益率不同。一般来说，起存价格越高，收益率也就越高。" 当心霸王条款吃掉高息
　　中国建设银行理财师张贺飞介绍说，很多理财产品属于收益浮动不保本类型的，产品会设立一个预期收益率，而说明书上会标注，如果产品实际收益高于预期收益，超过部分还将作为银行投资管理费用，不归投资者所有。投资者购买了这种得不到超额收益的理财产品，并不划算。因为银行如果拿走超额收益，就应该保本，否则对投资者来说有失公平。
　　张贺飞表示，想明明白白投资理财产品很容易。要注意是否有一个定义明确的说明书，定义明确包括了产品的投向、目标、方式和范围等等。工作人员往往都有意指向类似于"已经充分了解并清楚知晓本产品的风险，愿意承担相关风险"，要和理财经理多沟通"风险"问题，要了解产品有可能出现哪些风险。要了解产品中的免责条款。合同包括了合同的附件、产品说明书、风险提示书等等，在签合同之前要连贯地将每一部分阅读清楚。而不仅仅是只对合同部分的关注。阅读中出现任何问题，都应该及时咨询并且得到确切的答复，这非常重要。