中信银行日前发布公告称，将与西班牙对外银行设立一个独立的私人银行业务合作单元。私人银行业务正成为该行零售板块崛起的突破口。
　　从中信长沙分行获悉，其私人银行业务亦将提速，"要尽早地抢占新兴市场"。
　　此外，还了解到，2009年8月推出私人银行业务的招行长沙分行，最快也将于今年年底之前正式挂牌成立私人银行中心。
　　"要和顶级富豪长久做钱生意。"一夜之间，私人银行业务仿佛成了整个银行业的香饽饽。
　　■ 通讯员 刘琳 高照
　　私人银行崛起，抢夺"富人"客户
　　"私人银行"起源于瑞士日内瓦，为高净值(一般800万元左右)客户提供包括投资建议、现有资产保值增值、退休养老计划及财富传承等专业化的高层次金融业务。
　　数量可观的年轻富人阶层的出现，使得私人银行这一财富"定制化"管理业务风生水起。金融专家也表示，私人银行业务成本收入比通常高达45%~60%，远高于商业银行的其他业务。
　　"我们可以为私人银行客户提供比如私募股权、艺术鉴赏、古玩收藏、名酒品鉴、名表鉴赏等诸多领域的专业投资顾问服务。"招行长沙分行财富管理中心总经理胡凯表示。
　　2007年，中国银行在国内率先推出私人银行业务，此后，中信、招行、工行、交行、兴业、民生等积极介入这场"富人"客户争夺战中。
　　主打富一代，挖潜富二代
　　一位业内人士估算，湖南千万富豪目前有近2万人。获悉，中信、招行、交行等省内的私人银行客户中，长株潭富豪占比最多，其次是郴州等地。富豪以民营私营业主居多，另外是房地产业和制造业从业者，平均年龄四五十岁。
　　"目前我们的服务对象还是以富一代为主，富二代是潜在客户，我们会通过各种活动强化与富二代的联络，包括金融服务和非金融服务。"长沙某银行人士表示。中信银行私人银行启动一项专门针对高端富裕人士第二代的"未来领袖俱乐部"，即是一例。
　　根据富二代的特点和需求，从财富传承、名校体验、领导力培训到才情陶冶、社交圈子建立等方面提供全面服务。
　　而在此前，中信银行副行长曹彤透露，私人银行今年有两个工作重点：客户的动态财富管理和完成五个俱乐部的建设。是战略转型，也是盈利需要
　　"中资银行推出私人银行业务，是出于对自身战略转型的考虑，但也不排除存在盈利压力的可能。"中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇表示，从发达国家的私人银行业务发展历史来看，国内的私人银行业务发展空间和潜力巨大。
　　"在个人银行领域，我们行5%左右的中高端客户贡献了约75%的业务。"长沙某银行财富管理中心负责人对表示。
　　有关资料显示，私人银行客户带来的利润能够达到银行普通零售业务的10倍左右，美国的私人银行业务过去几年平均利润率高达35%，年平均盈利增长12%~15%。
　　中信银行长沙分行一位人士认为，私人银行业务在满足富裕阶层的投资和财富保值需求的同时，必然也会促进银行对理财产品及理财服务不断进行创新，从而推动银行中间业务的提升。因此，私人银行业务不仅能够保障、稳固、推动公司业务的发展，同时也能推动整个银行战略转型。
　　不过，尽管各银行纷纷在高端财富管理市场上攻城略地，但如何突破产品结构单一、自身人才瓶颈，也迫在眉睫。延伸阅读
　　财富传承是私人银行的核心
　　财富积累到一定程度的时候，影响到幸福指数很可能不再是财富能否继续快速增加，而是这个家族的婚姻、学识状况，是第二代第三代的培养。
　　通俗地说，私人银行除了应为客户生前财富定制规划外，还应为其身故之后的财富做统筹安排。而这，正是对财富的管理和传承。
　　中信银行私人银行中心副总经理周文以"未来领袖俱乐部"为例，表示做私人银行是做一种文化，做一种气氛，一个圈子，"中国话叫做一个气场，这纯粹依据产品是没法做到的，对于第二代能飞多高更多的决定于你跟谁一块飞，我们一直想致力打造的平台，是要满足对生活质量、社交圈子的提升。"