种种迹象表明,自2009年公司开设分公司审批权下放地方证监局之后,加上新基金以及一对多产品布局的需要,基金公司设立国内分公司步伐明显加速。

　　基金公司加速布点

　　来自基金公司的消息显示,设立分公司布局地域性渠道已成为公司营销工作的重要举措。建信基金公司近日,建信基金上海分公司已在上海市工商行政管理局办理完成工商注册登记,取得营业执照,这是继其9月初在北京设立分公司以来的又一动作。

　　据不完全,今年以来共有11家基金公司设立了23家分支机构。其中,大成基金就在沈阳、武汉、福州、成都以及西安成立了5家分公司,建信基金截至目前也已完成深圳、上海、成都以及北京分公司的战略布局。其余包括国海富兰克林、招商、申万巴黎等十余家基金公司都在今年设立了分公司。

　　“一般来说,基金销售是三分天下,北京、上海、广东,基本上各占三分之一,作为基金销售重点,南北基金公司互相在对方所在地设立分公司实属必要之举。”某基金公司负责人如是表示。对比2008年全年仅个位数的分公司设立情况来看,今年基金公司在布局地区性“分号”步伐明显加快。

　　未来成重要渠道支持

　　如何做好现有渠道的拓展与维护,加大对当地渠道的渗透力度都是各家基金公司营销网络建设的重点。一家北京基金公司的上海分公司负责人表示:“尤其在重点省区、重要营销渠道资源和重要客户等方面的争夺愈趋激烈。”在这一大背景下,通过在重点区域设立分公司,成为完善与深化代销渠道服务的有力手段。

　　一家基金公司负责市场营销的副总认为,设立分公司是基金公司必须要走的一步棋,只是在当前的形势下,“基金公司能否忍受几年赔本买卖,这完全是一家公司实力与问题。”

　　上海一家基金公司专户业务负责人在近期分析一对多销售格局时认为:“不得不承认的是,提前建立了分支机构的基金公司,经过长期的沟通与公关积累,当地渠道明显比其他公司有优势。那么借力这些地区性增强新基金以及一对多落地销售就在情理之中。”