发自上海

　　发行靠什么?答:靠渠道。

　　当这条颠扑不破的真理一次又一次地出现在市场中时,也意味着基金公司和各大渠道之间的博弈仍将继续进行。而系基金公司的巨大渠道优势不但让他们在牛市呼风唤雨,也在熊市中所向披靡。

　　据悉,建信基金日前发布称,公司旗下首只型基金建信沪深300指数基金()按期结束募集工作并于日前成立,此次募集的净认购金额超过53亿元。作为建设银行参股的基金公司,其募集成绩也远远超过了同行。9月份发行农银汇理价值发行额度更同样证明了这条真理,他们的募集成绩是77.89亿元,远远超出了当时募集发行的其他基金。

　　“一般银行系基金公司发新基金,银行都会收到相应的指标,比如某个柜台甚至是落实到哪个客户要完成多少目标,如果玩不成则要扣罚多少奖金或者工资,因此一旦卖‘自家人’的基金,很多银行拼尽全力帮基金公司卖,甚至是下硬指标,导致很多客户经理在不好时到处托人,这是其他基金公司所无法比拟的。”一位银行客户经理曾经如此向诉苦。

　　但值得注意的是,如果没有渠道优势,有基金的品牌效应或者创新产品,也同样吃香。如今年发行的易方达、嘉实、华夏等基金公司发行的新基金具有超过上百亿规模的产品,这也是得益于这些基金公司的品牌优势。如果基金产品有独特或创新之处也同样吸引人。如尽管是“老十家”却一直默默无闻的长盛基金,由于创新基金长盛同庆的“横空出世”,使得该基金在4、5月间发行时创下了一日募集超过130亿元的佳绩,不过这种情况却并不多见。

　　而最可怜的就是那些既无名气,又没大树好靠的中小型基金公司。

　　“很多渠道根本不听我们讲,要么先卖他们自己的基金,要么卖大基金公司的基金,或者选择更高提成的基金卖,中小型基金公司财力有限,人员有限,活动有限,卖基金只能是‘听天由命’。”一位中小型基金公司渠道人士这样对说。

　　“基金公司两极分化的趋势将越来越明显,中小型基金公司想后来者居上,只能走差异化、个性化路线,并将业绩做好才是王道。”国金证券基金中心首席分析师张剑辉表示。