公平一点说,公司在营销时所说的话并不是假话,但是因为完全从自己营销的利益出发,过于片面,不仅难以真正吸引投资者,反而可能产生负面效果,失去投资者的信任。

　　国人有句俗话叫,“见人说人话,见鬼说鬼话”,以形容一个人见风使舵、巧舌如簧。现在的基金营销甚至所有的产品推介给投资者的感觉就是这样的。

　　其实,公平一点说,基金公司在营销时所说的话并不是假话,但是因为完全从自己营销的利益出发,过于片面,不仅难以真正吸引投资者,反而可能产生负面效果,失去投资者的信任。

　　中国股市20年,基金业10年,投资者越来越成熟,已经具有基本的辨别能力,在这种时候,对于基金公司来说,与其用“轰炸”的“表扬与自我表扬”来树立形象,不如变化一个立场:从完全的利己转化为“自他两利”,从见风使舵到针对适应人群,将适合的产品卖给适合的人。

　　无论是基金还是基金,无论是被动投资还是积极投资,无论是长期投资还是短线进退,在任何时候都有适合的投资者,哪怕是在股市最火爆的时候,仍然有愿意也适合买债券基金的人。适应性销售正是要帮助不同的人找到适合自己的产品。其实,基金公司并不是不懂这些道理,只是需要从更高角度来看待基金销售适应性和把握宣传的尺度。