都说外贸生意若做得好，可算一桩有赚头的买卖。此话不假，瞧，纵使目前金融危机的阴霾未散去，但那些早前曾在市场上扎下较深根基的外贸企业，仍能获得合适的商机，大有斩获。不过，有道是"术业有专攻"，做外贸生意也须注重细节，才能多一分决胜把握。譬如外贸术语，若只掌握"一斤半两"，难免因小失大。
　　来看一桩案例：郭先生是一家民营外贸公司的老板，他经常从国内企业购进货物，再转卖至国外，从中赚取差价。2008年初，郭先生打算"倒腾"一笔沙滩车生意，先联系好迪拜的一位买主，随后联系浙江的一家沙滩车厂商，与之达成购买66台车的协议，共计货款21万元。双方约定，郭先生的公司先付3万元定金，余款在货物出运后45 日内结清。签订合同后，郭先生还支付了3万元预付款。由于货物运输涉及国际贸易出口，而当时郭先生尚未获得对外贸易的授权，所以他委托一家出口公司负责交易。根据约定，浙江厂商在宁波港将货物交给出口公司，由后者安排船只，将货物运至迪拜。
　　2008年3月，厂商将沙滩车如数运到宁波港，交给出口公司。然而，迪拜的买主却未如期收到货物，便向郭先生索赔。经调查发现，原来出口公司未经郭先生允许，擅自更改客户，将货物发给了另一家公司。郭先生认为，迪拜的客户没收到货，应视厂商未履行好交货义务。而厂商认为，其已将沙滩车交由郭先生指定的出口公司。至于后者擅自更改客户，与厂商无关。双方争执不下，郭先生诉至法院。法院在审理中发现，郭先生与厂商在外贸合同中约定了一项条款---"FOB宁波门到门"，遂认定厂商已按约履行交货义务。2008年10月，法院一审判决驳回郭先生的诉讼请求，并判令他的公司向厂商支付余款。
　　其实，郭先生官司败诉的原因，说到底就是他虽从事外贸生意，却不懂外贸术语，以致因小失大。所谓外贸术语，指在国际贸易实践中逐渐形成，用以确定买卖标的物的价格、买卖双方各自承担的费用、风险、责任范围的专门术语。由于很多时候交易双方无法面对面一手交钱一手交货，而要通过长途运输，因此会产生各种运杂费。这些费用在计算价格时要包含进去，所以就规定了术语来表示不同的交货方式，以此衡量价格。
　　郭先生与厂商在合同中约定的"FOB宁波门到门"条款，其定义为"由卖方负责将货物运至指定的装运港---宁波，将货物交给买方安排的货船，则交货义务即已完成"。法院正是由此认定，厂商已履行了交货义务。可见，在外贸生意场上，除了要小心各种陷阱，还有必要了解具体的外贸专业知识。只有掌握细节，才能避免出现不该有的损失。