3月，万能险市场相对平静。绝大多数保险公司均在继续维持原有本以不高的结算利率，与此同时，此前一直高高在上的平安则延续2月大幅下调结算利率的步伐，其结算利率在3月再次出现猛跌。
　　不跌则已，一跌惊人
　　作为2008年万能险市场上的一枝奇葩，平安的万能险产品始终维持着业内领先的结算利率。自2008年5月将银保万能险调高至6厘后，并在此高水平上维持了三个月之后，才逐步下调，而且相比同行快速下调的步伐，平安可谓是迈着小碎步。至2008年10月，当主要万能险几乎均已经将各自的结算利率下调至5厘之下时，平安依然维持着5.25厘的水平，而到2009年1月各家已经将结算利率降至4厘左右时，平安依然是坚挺在5.25厘的水平傲视群雄。
　　当然，在低息周期中长期维持高结算利率是不现实的。进入2009年的2月，平安快速下调结算利率，银保万能险当月由5.25厘骤降至4.7厘，而个人万能险亦从5.25厘下调至5厘。3月，上述万能险利率继续下降，银保万能险已经下降至4.25厘，跌幅为0.45厘；而个人万能险跌速稍缓，仅从5厘下降至4.75厘。
　　买万能险切不可短视
　　在去年巅峰期时，平安银保万能险的结算利率始终高于个人万能险，这无疑是促进银保渠道销售的一个方式。但我们也看到，"出来混终究是要还的"，昔日过高的结算利率，则意味着今后更大的跌幅。若以去年5月迄今的平均结算利率计算，平安个人万能险的结算利率为5.39%，反而高于银保万能险的5.34%。显然，若投保者去年被银保渠道略高的收益率给吸引，那么如今便将被迫接受较个人万能险更低的结算利率"苦果"。
　　选择万能险，在比较结算利率时切不可短视，而是要从长期来观察这家公司的盈利能力和指定结算利率的态度。去年，最著名的反面教材自然是中国人寿，在2008年2月一下子将结算利率从5厘拉高至6.05厘，但好景不长，至5月就打回原形至5厘，若是在这期间因为高结算利率而被吸引投保的，如今面对中国人寿3.85厘的结算利率，恐怕"肠子都要悔清了"。
　　此次平安亦是如此。银保万能险是平安去年5月新推出的品种，推广期结算利率稍高并不奇怪，这种稍高结算利率是否具有可持续性是投保者必须多一个心眼的问题。
　　高利率推动保费收入
　　本周四，中国平安公布了2008年的年报，这里不妨来看看万能险之于2008年的中国平安。
　　根据年报，2008年中国平安的万能险保费收入为338.70亿元，较2007年的214.53亿元有57.88%的上升，高于总保费收入29.12%的增幅。显然，万能险的保费骤增，是中国平安2008年保费继续快速上升的重要因素。
　　中国平安的银保渠道业务同样出现了大幅增长，尤其是趸交保费由2007年的69.14亿元上升至142.68亿元，增幅达106%。虽然平安并未详细披露这部分趸交保费的构成，不过银保万能险这块显然应该亦做出了不小的贡献。