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2009/4/7 17:07:33

  以组织俱乐部会员参与户外运动方式推动租售
  忽如一夜春风来。清明小长假,沈阳大街小巷的户外运动用品商店活跃起来。他们纷纷组织自己的俱乐部会员,在沈城周边、省内,甚至国内开辟出独具特色的旅游目的地,进行野营、探险、登山、溯溪等多种活动。
  "清明小长假期间,欢迎你与我一同参加兰河峪乡探险活动,我们的团队将由8-30人组成。"这是沈阳一家户外运动用品商店的论坛上发布的广告。目前,一些户外运动用品店正采用俱乐部营销的方式,并整合真人CS、拓展运动、自助旅游、探险等多种活动,吸引了大批白领以及喜欢运动的人士。
  400家用品店
  带火户外运动
  "面朝大海,春暖花开"、"这里的浪漫故事来自自然……不含任何添加剂"--清明小长假之前,沈阳数百家户外用品商店纷纷打出活动告示,组织各种户外活动,成为沈城旅游市场上的生力军。
  "沈城许多户外运动用品商店的经理本身就是'玩家',我们组织户外旅游活动本身并不盈利。"南五马路上的一家户外运动用品商店的经理白辉说,他们组织的本溪兰河峪乡之游,每个人预交240元钱,含有来回的路费以及农家聚餐费用,多退少补。白经理还准备了对讲机、会旗、军锹、指北针、绳索和应急器材、急救药品等。
  据了解,兰河峪乡虽然没有并入大多数旅行社的旅游线路,但它却风光秀美。"我们组织旅游真正的目的是推销户外运动用品。"白经理坦言。
  据记者测算,白经理组织的这次登山探险活动,共有23人参加,其中18个人购买或者租用了白经理店铺中的商品。户外登山需要的用品包括登山包、防潮垫,帐篷、睡袋等20多种产品。记者在白经理的店里发现,各种登山、越野器具价格不菲,一款登山鞋由三五百元到数千元不等,一根登山杖的价格也要数百元。据白经理的推算,此次"免费"旅游,可以直接拉动消费上万元。
  据了解,沈城大约有400多家户外运动用品商店,他们通过自己的探索,带火了沈城的另类旅游。
  100节产业链条
  培养沈城新玩家
  "目前,沈城的户外运动用品租售,锁定了公司白领、有闲阶层与大学生三个人群。"调查显示,大部分在校大学生都没有个人户外运动基本用具,需要租或借;因户外运动用品价格比较贵,即使一些人有,也只是几样,如登山鞋、登山包等,至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等,拥有者寥寥无几。
  5月辽宁最高峰花脖山穿越、6月****伊犁喀纳斯春季花海游、7月前所海滨游、12月黑龙江雪山越野游……这是沈城一家著名的户外运动用品商店今年推出的会员出游内容。"如果成为全年玩家,需要拥有100多种不同类型的户外运动用品。"4月6日,资深玩家李泽介绍,实际上,户外运动俱乐部每个季节的旅游,都会推出一种新的运动用品。比如海滨露营休闲游,玩家们需要准备睡袋、防潮垫、沙滩鞋、游泳镜等十多种用品。一年下来,各种旅游活动需要100多种运动用品。这100多种用品组成庞大的产业链条,为沈城户外"玩家"们的这种新型生活方式提供了物质支持,也为这些户外运动用品商店带来了持续的利润。
  13种运动模式
  边玩儿边赚钱
  "通过去年冬季的雪地穿越,我感受到王石挑战极限的精神,我也彻底成了一个玩家。"今年19岁的辽宁大学学生郑斌说,雪地穿越需要坚强的意志,更需要完整的装备,比如能够抵御零下20℃低温的睡袋、雪套,还有登山杖、行走冰爪,等等。
  记者在采访中发现,沈城的户外运动用品商店,多半开在商业街路、高档小区以及各大学附近。还有许多户外运动用品商店已经网络化了,这些商店的LOGO下边都写着他们的网站和论坛的网址。记者发现,尽管这些网站的内容有所差别,但每个网站都有这样两个必不可少的论坛:一个是组织参加这个网站的人出去活动;另一个是对所从事活动需要的装备进行讨论。
  目前,沈城的户外运动,已分为露营休闲、徒步穿越、雪地穿越、攀冰、团队公司露营体验等13种不同模式。不过,沈城的玩家正在培养阶段。沈城大多数俱乐部在户外用品零售上,以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主,帐篷、睡袋、防潮垫等需求较大的用具仍以出租为主。不可否认的是,户外俱乐部营销这种"边玩儿边赚钱"的模式,现在也或多或少地受到金融危机的冲击。
  【知多一点】
  什么是俱乐部营销?
  俱乐部营销的本质,是将既有客户聚拢在一起,促进这些成员之间以及创办者与成员之间的有效联动,并以此"套"住消费者,增加他们对其品牌的忠诚度。
  【温馨提示】
  户外运动保障为先
  近几年来,登山、攀岩等户外运动的发展非常迅速,但引发的风险事故也逐渐增加,一些户外运动者受到了生命财产的损失。
  一般来讲,这一类运动项目都不在旅游意外险的保障之列,一旦出现事故,无法得到赔付。所以,建议户外运动者,在选择参加比较正规的户外运动俱乐部的同时,要充分考虑到户外运动的风险,更要进行相关的保险。
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