邮储积极扩张中间业务 保险婉拒高风险投资险种
　　2009理财市场始现"围城效应"
　　尽管2009年的经济形势还将面临更加严峻的挑战，尽管2009年的理财市场再也不会像两年前那样红火，或许还将陷入持续低迷的状态，但邮政储蓄银行积极扩张其中间业务的步伐并没有缓下来。代理保险、代理开放式基金、人民币理财业务三驾马车并驾齐驱，为邮政储蓄机构向商业银行的转型，构建了理财业务的市场品牌。
　　而另一方面，与2007年和2008上半年保险市场的一路高歌猛进不同，2009年的保险市场显得更为低调，稳健成了众多保险公司共同的选择。前两年热销的稳健型险种重新被推出市场，高风险的投资类险种已逐渐不被市场所接受。
　　告别"只存不贷" 邮储加快理财业务步伐
　　一年前，中国邮政储蓄银行浙江省分行正式成立。此前，由于县及县以下农村网点为邮储贡献了60％的资金，而邮储无法发放贷款，故被称为农村资金"抽水机"。
　　伴随着2008年中国经济的波折前行，邮政储蓄理财业务也逐步发展，开始从"只存不贷"的邮政储蓄机构向商业银行转型，除了开展小额信贷业务之外，还拓展存款之外的业务领域。
　　"密布的网络是邮政储蓄开展工作的优势，邮政系统这张巨大的机构网是任何银行都难以相比的，尤其是一些农村地区，除了邮储网点外，少有商业银行网点，这种优势也让它具备了办理居民储蓄和汇兑业务的能力，同时为邮政储蓄从事理财业务在规模和市场占比等方面发挥了不少作用。"中国邮政储蓄银行浙江省分行个金部负责人告诉记者，借助这个网点优势，去年一年，邮储银行代理的理财业务全年实现代理保费13亿元，积累新保客户7万余户；同时，全年新增代销基金74只，累计代销基金148只，全年代销开放式基金4.5亿元，累积基金客户10万余户；全年累积发售人民币理财产品25只，累积销售7.8亿元。
　　2009年的经济形势依然非常严峻，A股市场和债券市场还存在着一定的风险，为此，邮储银行提出"以保险、中低风险人民币理财产品、基金定投"三驾马车并驱，着力开拓中小城市和农村地区金融理财服务市场，提高市场占有率。
　　金融人才缺乏成中间业务发展瓶颈
　　表面的优势并不能掩盖邮储转型后的某些隐忧。
　　理财业务拓宽了，与之相配套的就是对金融人才数量的需求。由于储汇局并非真正意义上的金融机构，因此，相关从业人员缺乏金融从业经验及专业化管理知识。
　　"去年一年就培训了500多个，今年也有大量的人才培训计划，按照不同层次分批进行。"邮储银行相关负责人告诉记者，转型时期最大的忧患还是人才问题。目前，该行已出台了一系列人才培养措施，以应对不断扩大的中间业务市场。
　　"2009年邮储银行代理的保险业务将以长期险产品为主，商业保险作为医疗、社保的补充，以稳健经营、长期投资、人身保障为目的；阶段性销售中低风险人民币理财产品，盘活投资人短期资金，推广长期投资理念，积极倡导基金定投。"记者了解到，新的一年，邮储银行将从业务规模、市场占比等方面提升市场地位，推进个人理财顾问服务模式的发展。
　　前两年热销的分红险重出江湖
　　与邮储银行大踏步挺进理财市场不同，一些保险公司却似乎吃起了"回头草"：不但在推出新一年的主打险种时，对曾经风光无限的高风险投资市场多了几分谨慎；而且还把前年热销的稳健型险种重新推出市场。
　　新华保险浙江分公司一名不愿透露姓名的销售人员对记者说，一款在去年6月就不再销售的分红险，从月初开始重新推出市场，现在成了他手上最热销的险种。这款名为"幸福年年"的分红险，短短一周时间，经他完成的销售额已经达到50万元。而在去年同期，即使是那些销售状况较好的业务员，一个月的销售额也只在10万元左右。
　　"并不是我的销售能力特别好，而是这种既有固定收益又有额外分红的险种，契合了目前的市场需求，"这名销售人员对记者说，"虽然受全球金融风暴的影响，不少企业都缺少现金流，但对普通百姓来说，情况恰恰相反，手上的现金一时之间找不到既稳妥又有收益的投资领域。"
　　分红险的热销绝不仅限于一家保险公司。据太平人寿保险有限公司浙江分公司理财师寿水华介绍，新年伊始，包括分红险在内的稳健型险种销售状况良好，比如"福寿连连"分红险的年化利率已经达到2.5%，高于目前银行一年定期存款2.5%的利率，这对许多投保人来说，有不小的吸引力。
　　保障型险种受热捧 投资类险种少人问津
　　"现在卖得最好的还是分红险和万能险，而投连险等风险较大的险种虽然也在销售，但是投保的人不多，"中国平安人寿保险股份有限公司浙江分公司齐经理说，"除了有保费返还作保障，缴费期限短、投资回报快也是吸引客户的重要原因。"
　　从包括分红险在内的保障型险种热销来看，2009年，对杭城许多保险公司来说，已经收获了一个不错的开门红。而这一现象的背后，折射出保险公司在新的一年对于投资市场的谨慎态度。与2007年和2008上半年保险市场的一路高歌猛进不同，2009年的保险市场显得更为低调，稳健成为了众多保险公司共同的选择。
　　一个背景是，从去年年底召开的2009年全国保险工作会议上传来的消息，中国保监会主席吴定富已经明确表示，在当前形势下，有必要积极发展保障型保险产品。保监会将修订新型产品准入标准，引导公司在产品设计中更加注重产品保障功能。
　　除此之外，从去年下半年开始，保监会也对保险公司提出了调整业务结构的要求，针对上半年投资型业务增长过快，向保险消费者和各家保险公司作了风险提示。
　　"保险公司所收的保费并不是越多越好，在不同的时期，针对不一样的经济环境要制定不同的发展策略，其中很大一块就是保费投资市场的选择，"新华人寿保险有限公司浙江分公司资深理财师余丁文对记者说，"在2009年，我认为很多公司都不会再轻易涉足股票或者基金市场，反而会优先考虑中长期的固定投资项目，比如国债以及基础设施建设等等。"