鲜花总会凋谢，但玩偶花束却不会。如果把玫瑰花朵换成一个个小玩偶，既有趣，还可以保存很久
　　今年的情人节，男友送给李馨一大束玫瑰花和一组HELLOKITTY玩偶，李馨从小就喜欢玩偶与鲜花，收到礼物很感动。同时，她脑海中闪过一个念头：如果把玫瑰花朵换成一个个小玩偶，一定很有趣，因为鲜花总会凋谢，而玩偶花束不会，可以保存很久。
　　回到家，李馨找来剪裁工具将玫瑰花朵摘下，再把玩偶一个个"安装"上去。因为大学里念的是设计类专业，手工制作是她的强项，不一会儿一束裹着HELLOKITTY，造型独特的"鲜花"便出现了！男友打趣说，拿出去卖定能赚不少钱。在男友的鼓励下，李馨决定去了解有关玩偶花束的情况，说不定这束与众不同的"鲜花"真的能为自己开创一番事业。
　　瞄准本地第一家通过网络，李馨发现原来不只自己有这个想法，玩偶花束在网上早已名声大噪，很多购物网站都有出售，且销量火爆。李馨从淘宝网几家专卖店了解到，这种鲜花多是店主自己手工制作而成，一束扎有10个小玩偶的鲜花能卖到150元以上。玩偶与包装材料的成本不高，惟一需要的就是精巧的手工与设计，在这方面，李馨可是行家。在走遍全市尚未发现有玩偶花束专卖店后，李馨觉得这在实体经营上存在商机。
　　于是，李馨租了间小型店铺，起初都是批发玩偶与包装材料，后来发现网上玩偶的种类更多，价格更便宜，就改为网上进货。包租铺面费用和进货费，前期共花了2万块。不久，她的玩偶花束店便吸引了大量顾客。
　　花样百变是关键参考网上的价格，李馨决定每5个以上玩偶编成一束鲜花，价格为50-300元不等。但没想到，高价让很多顾客却步，尽管小店开在闹市不缺人气，每天都有很多人来逛，但买的人不多。
　　眼看销售情况没有好转，每月还得支付房租，李馨决定找出销售不佳的原因。此后，每当顾客到来，她就与他们聊天，询问需要什么价位和式样的玩偶花束。经过调查，李馨发现玩偶花束价格高、种类少、设计单调是顾客不愿购买的原因，于是开始"大改造"。
　　"我制作玩偶数量少的花束，一束卖15-20元，比起气派的一大扎有10多个玩偶的花束，小巧可爱、价格低廉的'简装版'花束更受青睐。"在玩偶的内容上，李馨也花了心思，结合包装纸、包装方法的创新，有主题的设计玩偶花束，如有专门送给情人与朋友的、有12生肖与星座的、有各种节日的……通过改变细节，使设计更新颖、种类更多，越来越多的顾客觉得"简装版"的花束价钱不贵，小巧方便，就买来收藏。凭借人气与薄利多销，李馨的店渐渐走上正轨，不仅赚回成本，还固定了一些客源。
　　顾客可自己设计起初，李馨只是制作并出售玩偶花束，渐渐的许多顾客都说喜欢玩偶，甚至询问是否可以单卖。考虑到顾客需求，李馨进货时特别挑选精致的小玩偶，既用来制作花束，也拿来单卖。
　　一次，李馨在某家饰店看到许多顾客在挑选珠子、绳子，让店长制作成手链或项链，受到了启发："如果把玩偶跟包装材料展出，让顾客们自由挑选、搭配、设计，最后由我来制作，不但能增添购买乐趣，还能满足顾客的需求。"当她将想法化作实践，一下就受到欢迎，每天总有顾客来店里兴致勃勃地设计花束。现在，李馨不但能卖出现成的"鲜花"，还接了不少顾客自己设计的"订单"，荷包也一天天鼓了起来。