本次推介会规模宏大，光大银行有关行领导、部门负责人亲自到会，多名业界“大腕”、专家与会“论剑”，进行了互动发言，40多家客户代表光临现场，30多家新闻媒体派出记者到会采访报道。

　　推介会上，光大银行首先介绍了其新近在国内同业首家推出的个人住房按揭贷款的衍生产品——“阳光生活住房套餐”组合贷款业务。该业务主要针对购买一手房的借款人设计，满足客户住房、汽车、车位（库）、住房装修、大额耐用消费品等多种需求，贷款最长期限可达30年。该业务有效拓宽了个贷业务服务范围，是光大银行个人信贷业务的又一重要突破。

　　该行相关部门负责人介绍，在购房之初，尤其是自购房之日起两年之内，借款人可能面临购车、车位、购置大额耐用消费品以及住房装修等用途的资金短缺难题，“阳光生活住房套餐”组合贷款业务最大特点是以所购一手房设定抵押，为借款人提供一揽子金融服务，在可用额度内，借款人可循环使用贷款，并为客户设计了多种贷款期限组合、多种还款方式可供选择，可不受时间限制，随时还款，同时借助固定利率、浮动利率及浮动与固定转换的利率方式使购房客户轻松掌控利率风险。

　　光大银行本次推介的阳光理财C计划也引起了与会客户的高度关注与浓厚兴趣。阳光理财C计划是光大银行面向个人VIP客户推出的一种全新的信用联结产品，是与资质优异、业绩稳定的知名大型国有企业的信用相挂钩的结构性理财产品。在理财产品存续期间，如联结企业能够正常偿还债务本息，投资者就能获得全部收益和本金。如果企业出现了违约事件，投资者理财本金将在债务回收范围内承担有限损失。

　　光大银行相关负责人表示，该产品涉及的知名国有大型企业均为精心挑选的优质企业，违约概率极低。同时由于该产品属于具有一定风险的银行理财产品，因此光大银行也将对投资者进行充分的风险揭示，让投资者充分知情，自行判断购买。但是相信当投资者听到那些耳熟能详的国有大型企业名称后，必定会做出正确的判断，取得充分的共识。

　　据了解，该产品第一期预计年收益达到2.52％，一般年收益在2.80-3.00%之间，加上其新颖的交易方式和更高的收益率，相信该产品一定会象一针兴奋剂，令所有投资者心动，进一步树立阳光理财在理财市场的品牌优势，为投资者带来真正的实惠。

　　除了“阳光生活住房套餐”组合贷款和阳光理财C计划，光大银行还推介了其特色产品“总对总”工程机械按揭贷款业务和固定利率房贷升级版。“总对总”工程机械按揭贷款是光大银行于2003年在业内率先推出的，即由光大银行总行牵头，与国内工程机械行业知名企业签订总体合作协议，在此框架内，建成以银行总行、各地经办行、工程机械生产厂商、相关工程机械经销商为成员的金融服务网络。银行向工程机械生产厂商/经销商推荐的申请购买工程车辆或机械设备的自然人发放工程机械贷款。

　　该产品有三个特点：一是优选合作伙伴。该行选择的合作企业包括小松、日立、沃尔沃、三一、中联、柳工、神钢、徐工等，均为国际知名品牌在华企业或国内工程机械行业龙头企业。二是通过银行选择生产厂商，生产厂商选择经销商，经销商选择客户，实现了链条式管理的合作模式，从而调动了各方面的积极性，有效控制过程风险，并实现了工程机械制造厂商、经销商、银行、购车客户的“四赢”。三是在深入分析工程机械行业及产品的基础上，采用“车辆抵押+生产厂商回购担保”的担保模式，方便简洁，并可很好地控制借款人信用风险。据了解，该产品一经推出即赢得了工程机械市场的欢迎和肯定，成为独具特色的个贷产品。目前，在整个工程机械行业内，光大银行已逐渐成为多数工程机械生产厂商及经销商首选的金融合作单位，该产品也被业内人员誉称为“光大模式”。

　　推介会上，光大银行还介绍了其为进一步“激活”固贷市场，保持领先地位与创新优势，对其招牌业务“阳光生活”固定利率房贷业务再次升级，首家推出的固定利率与浮动利率互相转换业务。对于原办理浮动利率房贷的客户转办固定利率房贷业务（包括住房、商用房），办理时不收取任何违约金和手续费；对于已办理固定利率房贷，且固定利率贷款存续期在1年以上的客户，在缴纳一定违约金的情况下，也可申请转办浮动利率房贷。固定利率贷款存续期在5年以上的，免收违约金。

　　除首推固定利率房贷与浮动利率房贷的可转换外，光大银行固定利率房贷业务还增加了3年期固定利率住房贷款品种，并对固定利率住房/商用房贷款各期品种实行利率区间管理，对于光大银行的优质客户均可采用优惠的固定利率。优惠后的利率无论是3年期5.25%、5年期5.34%还是10年期6.08%，优惠利率值均低于同业，具有一定的比较竞争优势。

　　业内人士指出，光大银行根据市场需求，首推固定利率房贷与浮动利率房贷的可转换，使得借款人可以更灵活地规避利率波动风险，从容安排家庭支出，降低借款成本，方便家庭理财，将吸引更多客户选择固定利率房贷，进一步巩固该行在该业务上的领先优势。据悉，该行固定利率房贷产品升级后，引发了固贷市场迅速增长，在半个月时间实现业务翻番。目前客户已近2000人，贷款金额逾两亿。

　　2006年，注定将成为光大银行的改革、创新之年。从年初一始推出的固定利率房贷业务到本次推出的“阳光生活住房套餐”组合贷款；从阳光理财A计划、B计划、E计划、A+计划到今天推出的C计划；从理财业务到房贷业务，光大银行在业务创新的道路上乘风破浪、阔步前行，不但促进了自身私人业务的持续稳定发展，也为广大客户带来了实实在在的方便与实惠。