2008年7月20日，在浙江电视台某频道新推出的一档购物节目中，一名叫禾力的砍价师，启动嘴皮子，用十分钟时间将一台3700多元售价的品牌空调砍至2600多元。
　　这是在民间已经热闹了大半年的"砍价会"，第一次登台露脸。通过荧屏，砍价师的魅力，一下子刻进了观众心里。
　　浮出水面的职业砍价师
　　应了"三百六十行，行行出状元"的老话，如今帮人砍价也成了职业。
　　带领几百上千人，冲着商家薄利多销的心理，帮外行人挑战价格底线。职业"砍手"受到了消费者明星般的追捧。业内人士说，这份悄然兴起的职业，专业性极高，目前人才奇缺。
　　"砍"着"砍"着就成了"师"
　　禾力没想过自己会成为一名职业砍手，而且现在这份工作还给了他很大的成就感。
　　砍价原本是他的业余爱好。这个留着精神短发的小伙子，已经有11年的从商经历了。他学的是市场营销，从1997年开始做各种销售业务，南来北往到处跑，保健品、食品、日化用品、电器和建筑材料，卖过的东西五花八门。
　　卖东西的时间长了，买东西也变得精明起来。禾力"砍价"的功夫在朋友圈里很出名。一次，朋友装修，买建材的过程非拉着禾力作陪。禾力陪着朋友一套房子装修下来，感觉建材销售整个"价格链"上存在较大的"水分"。普通消费者不谙业内行情，信息不对称，常常会花"冤枉钱"。从那时候开始，他萌发了抱团购物的念头。禾力和朋友商议开一个专业团购公司，以专业的形式组织团购，进行砍价。
　　禾力说，砍价师这个称呼，是网友的发明，过去他们被人叫做"团长"，顾名思义，就是领着一团队的消费者讲价格的领头人。禾力说，自己虽然被称为"师"，但是并没有所谓的职业资格认证。砍价师来自于各行各业，基本上是一群对销售有浓厚兴趣的年轻人，大多是从团购网内部发掘出来的人才。
　　砍价师为什么男多女少
　　在一般人的印象里，讨价还价是女性所长，然而在砍价行业内，确是男多女少。禾力说，干这一行体力和脑力都消耗太大。
　　作为合力团购派的一名职业砍价师，禾力的工作日程是这样安排的：
　　平均每天花两个小时学习相关的专业知识。
　　平时一有时间就呆在装修建材市场、电器市场；每天都要与销售人员、经销商和供应商进行大量交谈。
　　晚上回家做笔记，整理出数据库，上网查询资料到深夜。
　　平均一个月2至3场团购销售会，每场基本3至4小时的时间里，与30位品牌的供应商砍价过超，他必须分秒不停地进行唇枪舌战，嘴不能歇，脑不能停，还要从头至尾保持高昂的斗志。这些都是对他们工作强度乃至专业资质的巨大考验。
　　砍价要砍得有艺术
　　禾力说，"专业创造价值"。砍价要砍得有理、砍得动情、还要砍得智慧，仅仅说"能不能再给我便宜些"是毫无用处的。了解产品定位、产品特性、价格利润组成，同类产品的竞争态势，以及产品其他衍生环节，包括售后服务等等，都是能不能砍下价格来的关键，这些就是砍价师的专业力量所在。
　　在一次团购砍价会上，禾力的"对手"是某品牌热水器的销售商。根据事先踩价获得的信息，几番周折，禾力砍出了非常理想的团购价格。原本2800元一台的热水器砍价后只卖2000元。禾力还想为消费者再多争取一些实惠。怎么办？"水分"已经差不多被挤干了，销售代表显然不肯再让步，双方僵持不下。当时，他灵机一动，想起销售商说过的一句话，"以这么低的价格出售是为了让在场的团购客户享受一回'体验之旅'。"既然是体验之旅，水电费总不应该让消费者来出吧！禾力提出由商家补贴消费者几个月的水电费。最后，商家面对如此新鲜大胆的提议，自然也不忍心说"不"了。
　　精打细算是一种时尚
　　夜幕降临，杭州某电器大卖场拉下了卷闸门。随着一天营业的结束，另一场更火爆的销售盛会却开始了。四百位等着参加团购会的消费者从城市的四面八方赶过来，聚集在卖场。卖场工作人员忙着把销售价标签换成更加优惠的团购价。这个价格你看了或许会心动，但是，常常参加团购会、经验老到的消费者却毫不喜形于色。他们知道，再过一会儿，砍价师将会登场，带领大家砍出比这个团购价优惠许多的价格。
　　消费者俞小姐说，她装修房子时要买某品牌的一只抽水马桶，任凭她磨破嘴皮子，专卖店的销售人员却是一分钱的优惠都不给。第二次，她手拿着团购会上登记的团购号，来到门店，店里的销售人员却连多问一句都没有，只是登记了她的团购号，就给了几百元的让利。这次经历，让俞小姐从此迷上了团购活动。她说，自己身边越来越多的朋友都开始加入团购者的行列。俞小姐说，一些商品你明知有利润空间，但是如果单兵做战，商家是不会让利的，而且要想真正了解产品的质量，专业性又太强，自己平时根本没有时间去做这些事，所以她很感谢那些专业的砍价师为自己购物时"保驾护航"。
　　正因为像俞小姐这样会精打细算过日子的人越来越多，团购网站也迅速发展起来，而且竟慢慢培育起"砍价师"这样一个新职业。目前，许多知名度较大的团购网站，有一半以上推出了职业砍价师服务。职业砍价师的出现，让低于市场价15%至30%的优惠价出现，这给传统卖场、专卖店带来了巨大压力，也使得"团购"概念开始深入人心。
　　在团购网站和团购帖子的"省钱才是硬道理"的号召之下，小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都有消费者组团购买。不仅如此，团购还扩展到健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等服务类领域。
　　花钱雇人"砍价"行得通吗
　　相信很多人都会有这样的疑问，既然砍价师的作用如此之大，那么今后，购物时请个职业砍价师陪同，帮自己砍价，不就既省去了麻烦，又省下了钱吗？
　　将来，砍价师会承接这样的个人购物业务吗？
　　对此禾力说，就砍价师目前的存在形式看，砍价师还是会在专业团购公司中担当重要角色，对于客户直接点单的形式，则受到精力、时间等诸多客观因素的局限，目前还没能将这一业务发展起来。而且，现在砍价靠的是团购薄利多销的特点，消费者越多越能压低价格，如果只是为单个消费者砍价，很容易破坏市场的销售秩序，此外，每个人要购买的商品五花八门，砍价师不可能什么商品都精通。这一发展模式还有待今后深入的探讨实践。（臧铯 周婷）