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　　借亦有道
　　借钱是每个人都会遇到的问题，它包括两个方面，一是向别人借钱，二是借钱给别人，正如英文里的borrow和lend。很多人怕借钱，把"不欠一分钱"作为衡量人生自立与否的指标。同时我们又羡慕那些能借到钱的人，但凡成功的企业家，哪个不是借钱的老手?陈天桥当年白手创业，就是靠东拼西凑来的200万元建起了盛大王国。反观有些人虽然技术了得，却因为凑不足启动资金而功亏一篑。
　　通过借钱，我们可以看清朋友，认清自己。你曾经觉得自己的朋友很多、很铁吗，但为什么当你借钱的时候他们都无影无踪了？你认为你很有能力吗，但为什么没有人愿意把钱借给你去创业？通过分析借钱之道，我们可以学到很多、很多……
　　定位 看清自己
　　天下没有吃饱了没事借钱玩的人，之所以要借钱，是因为你遇到了自身难以克服的困难。面对困难，我们的状态往往不佳，心里焦虑万分，惴惴不安，而这些心理状态很容易影响到你的外貌和举止。你今天准备去借钱吗？绰号"借钱专家"的****著名主持人曹启泰曾如此提醒大家：在出门之前，别忘了对着镜子照照自己，如果发现头发凌乱，胡子没刮，衣服脏，鞋子破，眼皮肿得老高……那可千万不要走出门去。越是在有求于人的时刻，越是要看清你自己。如果你是失魂落魄，不知自己在干什么的样子，别人怎么可以相信你并把钱借给你呢？
　　找人借钱的时候，要做到和平常一样不疾不徐、从容缓和，但只有这些外在因素还不够。别人愿意把钱借给你，最根本的一个条件是相信你的人品。品质好的人，借钱之后不仅会努力还款，还会对债主感恩戴德，全力报答；而品质低下的人，借了钱就忘了你，有了钱也不会想着还给你。曹启泰当年借钱的时候，给自己的承诺就是还得起，不管是一天、一年、还是一辈子都会还。正是因为他有了这个心态，所以从没有人以为他是骗子。只要他开口，朋友们都会很爽快地借给他。
　　对于年轻人来说，你的实力和前景也是能否借到钱的重要因素。在经济学博士、某保险公司理财顾问路宝朋看来，除了生活上的突发事件外，我们借钱一般出于两个原因，一个是开创事业，遇到挫折赔进去了，想继续投入；二是不思进取，沉迷于酒色等，玩物丧志，没钱了到处去借。结果不言自明：第一种人可能借到钱，第二种人是很难借到了。举一个简单的例子，外面在下雨你没有伞，这时候你朋友有两把伞，你一定会向他借一把，而且绝对不会感到难堪。因为你真的需要，同时他有能力帮你。
　　策略 做到知己知彼
　　救急不救穷，这是借钱的老理儿。如果你是明摆着没法还给人家还要厚着脸皮去借，这就叫施舍了。一般人对于施舍这件事，可就没有那么大方了。并不能说人家没有同情心，但一次、两次可以，谁知道你要让人家施舍到什么时候呢。在借钱的时候，曹启泰会明确表现出"是急不是穷"的姿态，传达一种"我有把握"的态度，给人家可以放心的充分理由，让对方产生把钱义无反顾掏出来的冲动。这时候，你要趁势提出周详的还款计划，包括借款期限、摊还期数、利息计算、担保条件、兑现工具等等。
　　别以为别人会不计较利息，请相信，在金钱往来的过程里，没有人不是心知肚明的。人家借钱给你图些什么？你的第一个答案或许是交情，或许吧，但如果你还款的时候不算利息，别人大半会心有怨言。重利轻别离，重赏得勇夫，钱使鬼推磨，都说明给别人足够吸引力的好处，是顺利借到钱的基本条件。说来理所当然，道理人人知道，只不过在现实的借钱过程当中，却有太多人顾此失彼，能借到钱了就欢天喜地，不去认真考虑对方的感受。结果即使这次借款成功，下次再借就难了。
　　王亮大学时代有一个借钱小窍门。如果他需要100元钱，就向同学开口借300元，同学可能会说最近钱紧，借给你150元吧。王亮过两三天就要还上50元，表示他还款的诚意，另外的100元同学就不会急着催了。王亮的宿舍里有一个"大款"同学，但王亮偏偏不找他借钱，而是经常向其他的同学借些小钱，今天借明天还。这反倒让"大款"同学很别扭，心想王亮这小子为什么不找我借钱呢。终于有一天王亮向他张口，"能借我2000元么，我想买电脑。"王亮顺利借到了这笔钱，"大款"同学在借出钱的同时也收获了心理的平衡。"对于吝啬鬼们，要借10元，就张口借100元，他们往往是给你10元，还说不用还了！"王亮说。"这次你一定要还，第二天就还他10元，还算上利息。他就会特愧疚，下次你向他借20元，他就会借100元 给你，还问够不够。"
　　情感 比钱更重要
　　找人借钱，无论他是不是借给你，都要心怀感激，一定要有敬意。生活遇到困难向别人借钱，本身就隐含着对他的尊重；而为了享受向别人借钱，则会引起对方的反感。"结了婚急着买房子的朋友，我会借钱给他；要是因为买车来借钱，我就爱莫能助了。"民生银行个人理财专家黄慧雯说。每个人都有自己的做事原则，债主也是如此。
　　决定借钱的时候一定要在心里明确一点，就是天下没有任何人有义务要帮助你。即使最后没有借给你钱，但人家还是花了宝贵的时间来倾听你的诉说，还是花了不少的心思来婉拒你的请求，也许是经过内心反复的权衡考量才狠心拒绝你。所以，你一定要自始至终的好言好语。如果你因为借不到钱就表现出极端不满，把以前的那些陈年恩怨都一股脑说出来，肯定会让对方难堪和伤心，而过后他在感情上就没有亏欠你的地方了。没有了感情的往来，你可能永远失去了这个朋友。
　　尤其是那些你觉得应该借给你却拒绝了你的人，对方很可能有难言之隐。这时候他的心里也是不好受的，会对你充满了歉意，或者想着下一次可以加倍帮助你。面对这样的朋友，你要暂时把自己的难处放到一边，反过来安慰他。虽然这次你没有借到钱，但你们在情感上更紧密了。人生不可能只借一次钱，以后大家联络的机会还有很多。这一次他拒绝了你，很可能会成为下一次他无法再拒绝你的理由。对于不能借给别人钱的人，也要注意不去伤害对方的感情。别人来找你借钱，把难处告诉了你，把心掏给你了，你最后又拒绝人家，这样会加深感情上的裂痕。
　　语言
　　说与不说之间
　　借钱当然需要开口说话，口才对于你能否成功借到钱很重要。你必须首先明确什么是口才。口才是一整套逻辑系统，不是单纯的耍耍嘴皮子那么肤浅的，是看你能不能迅速的思考，并且很清楚地把思考到的影像转化成语言。同时你要善于观察人情，这样你才有可能在对的时间、对的地点和对的人讲对的话，这才是口才。如果看出对方怀疑你的依赖性太强，你就要说"我自己拿了500元，但还缺200元，您能不能先给我补上？"如果别人怀疑你的还款能力，你就要说"我是真的很努力，你随时可以过来看看。"当然你要随时准备好，而非临时抱佛脚。
　　中国是一个含蓄的民族，有些人不好意思开口借钱，会先用暗示的办法，比如提到自己近来遇到的困难。遇到亲近而且爽快的人会主动问你是否要借些钱，遇到不想借给你的可能装作听不懂，岔开话题。借钱的人要顺时而行，可千万别露出一副"我就是要借"的无赖样，也不能表现出"先借我再说"的猴急相，更不能摆出一脸"到底借不借"的流氓嘴脸。遇到尴尬的问题，比如利息的计算，也不用明说，有那个姿态就行了，明说了倒会让对方不好意思。摆正心态，使用亲切、诚恳的语言，这些都是你顺利借到钱的法宝。（任朝亮 许珍）