"过去两年，受资本市场影响，长期规划产品销售情况不佳。不过，近来资本市场持续走低，传统型产品将迎来转机。"6月25日，中宏人寿副总裁兼首席市场执行官姚兵在上海金茂大厦21楼办公室接受记者专访时指出。
　　传统型产品迎来转机
　　作为保险业最年轻的市场执行官，姚兵对保险产品的理解和感悟并不逊色任何同行前辈。在他看来，保险产品应该是雪中送炭、长期理财规划的工具。因此，保险公司在推产品时应注重稳定、持续增长。
　　一般来说，客户在保险理财"金字塔"中有不同层次的需求。消费者最基本的保险需求是风险保障，包括意外、定期和终身寿险、医疗费用、健康等保障，属于纯风险的保障部分；往上是希望某些产品能够抵御通货膨胀，如保额每年有自动递增的产品；再往上是一些两全保险的需求，与单纯的风险保障相比，具有生死两全保障和满期给付保险金的特性；在此基础上，不少消费者希望分享保险公司的经营成果，并由此催生了分红险的出现。而随着投资市场的进一步发展和完善，使得具有更强投资功能的万能险和投连险问世。
　　"过去两年，受资本市场影响，长期规划产品销售情况不佳。不过，由于今年资本市场持续走低，传统型产品迎来了转机。"姚兵进一步指出，特别是养老保险产品将成为市场关注的热点。
　　他告诉记者，中宏人寿为此推出了一款分红型养老险产品--"丰裕年年"，针对客户需求来"反向"制定投保计划的养老险种。"与此同时，我们也密切关注企业年金市场的发展"。
　　6月20日，中国保监会印发了《天津滨海新区补充养老保险试点实施细则》的通知，明确了"补充养老保险的个人交费部分则可在个人工资薪金收入30%以内的部分，在个人所得税前扣除"。
　　对此，姚兵表示，税收政策的出台为企业年金市场"打开了一条门缝"。目前，外资保险公司进入天津滨海新区的企业年金市场已没有法律壁垒，"一旦政策细节更加明确后，我们将发挥外资股东在年金领域的优势，第一时间进入中国企业年金市场"。
　　不和基金PK回报率
　　"保险不应该跟基金、股票PK回报率。"对于市场上投资型保险产品大行其道，姚兵表达了自己的观点。
　　他告诉记者，中宏人寿以附加险形式推出了投连险，但不是为了追逐市场热点、单纯地迎合市场、提供略微含有保险元素的投资产品，而是继续坚持公司的专业经营理念，作为专业保险保障和理财服务的提供者，向客户提供具备更完善投资功能的保险产品组合。
　　值得一提的是，一直坚守代理人渠道的中宏人寿在3月时推出了银行保险渠道。目前，两个渠道在公司业务的占比是否发生变化？姚兵的回答出人意料。他说，代理人渠道仍占99.9%，这与公司坚持的稳健、持续增长策略保持一致。
　　此外，对于保险业出现的分红险派发特别红利的做法，姚兵不愿意多作评论。他说："我不清楚特别红利从何而来，也许这是一些公司的市场策略。中宏人寿也有分红型保险，但不打算拼短期回报，推出特别红利。"
　　在姚兵看来，分红型保险仍是一款以保障和长期理财规划为主的产品，与投资型产品相比，分红险更加"淳朴"。因此，中宏人寿在设定分红险利率时也采取比较稳健的"中档"标准。当然，这其中也涉及外资保险公司在华投资渠道受限制等客观因素的影响。
　　其实，对于保险公司派发特别红利的风潮，一些资深保险业人士都不看好。大部分市场资深人士认为，分红险派发的特别红利与保险公司的投资收益高度相关，得益于去年火爆的市场行情，保险公司投资收益飙升，故而有派发特别红利的实力。如果今年市场环境持续低迷，保险公司投资收益难以为继，明年就难再言特别红利了。
　　据不完全统计，目前，平安人寿、太平洋人寿、新华人寿、泰康人寿等多家保险公司宣布派发分红保险的特别红利，总额超过40亿元。其中，新华人寿自去年10月至今已先后两次派发特别红利，总额近20亿元。 (张颖)