银行理财产品在2007年备受投资者追捧，而今年，却饱受诟病，银行理财业务亦陷入了困境。笔者以为，银行理财要想获得真正的好业绩，应该在理财营销上，实行重点发展战略，即要重点关注好"五族"人群：
　　首先，关注好"月光族"。月光族的主要成员是年轻人，他们收入也不一定低，主要是思想新潮，消费上敢为人先，不会规划而导致"月光"。其实，在短暂的单身生活后，这些人中的大多数还是要成家立业，那时候，他们才会感觉到"生活的重负"。如果银行理财能够以收费的形式，为他们规划好支出、储蓄、理财等，对于他们的未来和塑造银行理财的信誉，都会有好处。
　　其次，关注好"夕阳族"。银行理财业务所要关注的"夕阳族"，主要是城镇有退休收入和养老保险的老年人群。许多老年人的子女已经成家立业，对他们来说，生活负担基本没有了。银行理财业务针对他们的服务，就应该是根据老人们的收入，规划好他们退休后的生活，比如休闲、健身、旅游等。
　　第三，关注好"丁克族"。相对主流社会来说，丁克族还是属于新新人类中的一员。丁克族既然不愿意生育后代，他们的生活态度就是最大限度地享受人生。作为银行理财业务，就是要当好丁克族的理财管家，在他们的经济收入范围内，尽可能地为其规划好各种消费与养老问题。
　　第四，关注好"学生族"。银行理财业务针对学生族，主要是帮助和指导学生树立科学的消费观，培养理财意识。比如，在大多数小学生压岁钱的使用上，银行可以引导他们办理生肖卡，指导他们消费等。对于大学生，主要是根据他们父母的财力，帮助学生们处理好生活消费与智力消费的关系，规划好未来。
　　最后，关注好"白领族"。白领族是社会上的高收入阶层，可以说是银行理财的"黄金客户"和"VIP群体"。银行理财要想稳定与"白领族"的合作关系，就要通过专业团队的优质服务，为每一位白领尽可能地量身定做理财服务计划，并确保售后服务质量。