专家建议看中同件拍品的竞买者可在拍前私下把握竞争情况,尽量少斗气、少花钱。(赵炎雄摄)
　　"这幅画还不错，但作者陈宏新是谁呀？""这个工艺品《伤春》的估价是多少？"在前日大芬艺海拍卖会上，记者发现不少市民在不太了解拍品的情况下就来参加竞买了，整场拍卖会下来，很多人都空手而归。在今年文博会期间，主会场及各大分会场上演了多场油画、国画、水彩画等艺术品的拍卖盛宴，拍卖会俨然成为深圳人投资理财的重要渠道。记者采访了深圳三家主要拍卖公司负责人诚信德拍卖公司艺术品部经理姚尧、华奇拍卖公司总经理熊艳军、大芬艺海拍卖公司营运总监陈亮，请他们为市民介绍拍卖会间实用的方法。
　　看预展，自设价格
　　据《南方都市报》报道，相比传统的市场买卖，拍卖有其特殊性。拍品事先不为人了解，它一般不提供"三包"、维修、调换等服务，像珠宝、名表等高档物品也不保真，这都无疑增加了投资的风险。因此，要想在拍场上淘宝，投资者一定要做好拍前"功课"。
　　在拍卖会前，拍卖公司都会广发预展消息并出拍品图录，提供拍品图案及估价，但投资者务必亲临预展现场，直接了解拍品实物。"看实物可仔细辨别拍品是否有瑕疵。比如画作，有些没有加盖印章，有的款识留有他人后来加题的印记，有的经过了修补甚至是揭裱过的，这些小问题只有看真品才能发现。"熊艳军介绍说，看预展可确定自己心目中的拍品，然后再回去了解作者的历史作品、作品风格、从师情况等，并对比同类拍品在各拍场的估价和成交价，在心中设定最低和最高心理价位。
　　他说，比如周天涯的人物画作，在2006年的拍卖会上其价位基本是几千元一幅，但目前已经涨到了两三万元一幅，投资者的预设价位就不能低于数万元。如果投资者能出的最高价格是10万元，那么在拍卖会上遇到加价竞争，只要不高于此价，尽可果断竞价，一旦超过偏高马上放弃，这样能避免在气氛热烈的拍卖现场盲目跟风追拍，导致过高价格成交。
　　此外，业内人士还提醒说，如果看预展时有人"热心"向你介绍某件作品，鼓吹其作者如何好、价格低、升值潜力大等，大家就要多留个心眼了，因为这有可能是拍卖公司或作者本人找的"托儿"在拍前鼓动竞买。
　　切莫内斗夺"宝"
　　机会多、价格相对市场低、过程刺激……深圳人对拍卖会的热情高昂，近两年深圳的各大艺术品拍卖会上几乎都是买家爆满，成交比率过80%.然而，表面公平的拍卖实际也暗藏风险和黑幕，藏家需谨慎避开陷阱，更莫为争"宝"买家间内部斗气。
　　"托儿"自不必说，这是某些拍卖行为达到理想成交效果，事先找几个熟人代为竞牌抬价，制造假的夺"宝"场面。"一般人很难辨别到底谁是'托儿'，这个不能自己把握。"不过熊艳军建议说，看中同件拍品的竞买者倒可在拍前私下把握竞争情况，"同盟"内尽量少斗气、少花钱。
　　他回忆说，比如2006年五洲宾馆的一场国画拍卖会上，一幅陆俨少的山水画起价是28万元，开始有四五个书画收藏者轮番竞价，当竞价到百万时还有两位买家不断加价，5000元一次的加价使得这幅画一直冲到了140万元才被其中一位抢到。"这种情况其实是可以避免的，只要几位竞争者事先自行处理好。"熊艳军说。比如势在必得的那位拍前给予其他几位竞争者适当费用，相当于"购买"他人竞争权，在无激烈竞争情况下以较低价格获得拍品，这个成本实际上远远低于拍卖会上的竞争加价。"虽然这是不合理的，但这种投资方法在实际中比较有效。"
　　姚尧也表达了同样的看法。他说在今年的诚信德春拍上，一张5.5平尺的刘文西作品《陕北老人》拍前估价不过七八万元，但在几位买家面红耳赤的斗"宝"中拍出了39万的价格，高出估价4倍。这不是炒作，也不是估价失真，而是买家们斗"宝"的结果，如果他们拍前能进行内部有效沟通，很可能买家不会花到如此高价。
　　流拍品里淘宝
　　流拍品，不就是没人要的、不好的拍品么？其实不然。
　　流拍品中不乏精品，且价格便宜，只是这更需要藏家的眼光。陈亮分析说，造成流拍的因素有几点，一是拍品价格超过买家预期；二是作品质量不突出；三是买家的关注度不够，不能准确获知拍品价值。最后一种情况就表明拍品不是质量或升值潜力不好，这正是有眼光买家在流拍品中淘宝的目标。
　　"比如历任湖北美术馆馆长、国家一级美术师丁竹君的一幅国画作品，在低于其市场价格的情况下，前年曾经以几千元的起拍价在深圳拍卖会上流拍，但几个月后，此作在北京拍卖场上却刷新了作者的价格记录，涨了十多倍。"陈亮说同样情况的还有一些岭南书画名家，主要是广东拍卖市场繁荣程度比北京逊色，形成了广东拍卖市场中名家作品的起拍价格比北京低，但成交率也低的怪现象。所以，只要是有心的收藏者很容易在广东的拍卖市场上找到很不错的名家作品，甚至有专门人士专在流拍作品中淘宝。
　　不过，无论是竞争得宝还是流拍品中淘宝，姚尧提醒说，藏家在拍前设定心理价格以及成功竞投后，都应在费用里加算佣金。据了解，艺术品、收藏品拍卖会的买方佣金深圳是10%，即10万元拍得一件作品，买家需向拍卖公司支付1万元佣金，一共需付11万元。这是以往参考国外的拍卖市场留下来的一个惯例，不过随着物价和成本的高涨，现在国内也有拍卖公司收12%及以上的佣金，买家事前要了解清楚。（完）